给孩子做一瓶沐浴露就是要三年啊!—访咔拉宝宝创始人陈实



商悦传媒   2019-01-28 23:24

导读: 霸得蛮是一种富于创新又不服输的精神与血性。湖南著名主持人汪涵曾在接受央视采访时说道,中国所有水系都是...

  霸得蛮是一种富于创新又不服输的精神与血性。湖南著名主持人汪涵曾在接受央视采访时说道,中国所有水系都是一江春水向东流,恰恰只有湘江,湘江北去。湖南人的性格就是这样的,天生就不循规蹈矩,天生就是奔着自己的理想,天生就是奔着自己认定的那个信念,认定了就不回头,“犟”也要“犟”出一个结果。

  陈实,就是这么一个正宗的喝着湘江水长大的湖南伢子,霸得蛮的精神深深印刻在他的骨子里,认定了就不回头。怀着一颗“做一件不让世界变坏的事”的初心,陈实三年如一日做品牌,硬是在根深蒂固的日化市场,掀起一股咔拉宝宝旋风,打破硫酸盐表活旧格局;硬是在数以千计的洗护品牌中通过层层筛选最终突围,成为全球现有的48个入驻天猫超市母婴洗护类目品牌之一。

  当下的国内洗护市场,看似份额巨大,实则只是宝洁联合利华神仙打架,国内几家上市企业“查漏补缺”,市场严丝合缝,围的水泄不通,外面的人看得见,但就是进不去。这种市场现状,让国内洗护市场陷入固化常规思维,要不换个香味,要不换个颜色,要不在配方中加些“营养成分”,始终换汤不换药。

  而深入其中的陈实,却丝毫没有受行业常规思考模式的影响,在打造咔拉宝宝之初,基于大数据分析和市场洞察,创造性地以宝宝敏感期教育理论为出发点,确立了咔拉宝宝“洗教合一”的核心内涵。

  “洗护?教育?这怎么结合?有前途吗?”陈实的这一决策受到很多质疑,但陈实“犟”,他知道用事实说话才是最好的回应,“洗教合一”这种全新的跨维度思路,没有参考没有指引,一切都是从零开始,漂亮地迈出第一步才是自己的当务之急。于是陈实把心沉下来,专注产品打造,精心设计了品牌发展大棋局,紧紧把握品牌核心理念,规划出七彩月光城板块,设计了一整套立体周边,通过形式多样的内容打造,将洗护产品与幼儿教辅有机结合,从而颠覆传统,“犟”出了一条独具特色的以好习惯养成为核心理念的咔拉式特色发展道路。

  “洗教合一”的全新道路,并不好走,在三年里,陈实很坦然,“我们遇到了很多难以言尽的困难,不知道接下来会发生什么,茫然过,丧气过,但是很庆幸我的‘犟’,让我始终没有放弃,带领团队丝毫不曾停缓前行的脚步,一直在路上!”

  基于“洗教合一”品牌内涵,所以在讨论咔拉宝宝洗护用品的表活剂成分时,陈实决定咔拉宝宝洗护用品只采用纯氨基酸表活剂,且绝不添加任何有安全问题的工业制剂,这意味着巨额的研发成本和无限期的产品推迟上线!于是有“业内人士”建议,可以适当放宽要求,用氨基酸表活剂混合一些皂基类或者石油类表活剂作为原材料,保证超过同品类产品标准的同时,还可以极大的降低生产研发难度,加快产品上线速度。

  但陈实“犟”,他认为“放宽对自己的要求,是对用户的不负责,更是对自己的不负责,是不符合他初心的做法。”于是,陈实带领团队不断做技术公关,在长达637天的配方研发,以及20000多次配方的试用反馈中,咔拉宝宝实现了香精、色素、防腐剂、硅油0添加的氨基酸洗护配方开发,在坚持初心的路上,咔拉宝宝没有屈服,陈实没有屈服!

  “如果不做到最好,那这个产品的价值将彻底失去,也违背了做一款产品的真正出发点。”这句常常挂在陈实嘴边的话,他做到了。

  有洗有教,且合一才是咔拉宝宝的核心,在产品理念的打造上,陈实一点都不将就。为了实现宝宝自主洗护,陈实放弃了低生产成本的工模,花高代价进行瓶型开发以及瓶型开模,经过多方的走访,咔拉宝宝最终与国内顶尖设计团队念相设计达成战略合作,共同开发咔拉宝宝独立洗护瓶型。

  一个瓶子整了好几个月,有人问值得吗?陈实毫不犹豫,值得。的确,独立洗护瓶型,是整个咔拉宝宝“洗教合一”理念得以实现的枢纽,如果瓶子问题不能彻底解决,实现宝宝的独立安全使用,后续的蓝图都将只是一纸空谈。

  但采用全新工艺设计的独立洗护瓶型实现起来非常难,由于市面上没有成熟的工艺先例,咔拉宝宝第一批一万套产品生产后,经过一周的平置测验,发现有差不多0.3‰的产品出现了轻微漏液情况,原来咔拉宝宝瓶型的圆弧形外观不同于工模的规整,同时又采用了不可逆卡槽设计,导致料体灌装后的闭合不够紧密,存在细微缝隙,长时间的平置有极低概率出现漏液情况。

  是剔除不良品,其余产品正常上市,但剩余的产品仍然存在理论上的漏液可能?还是全部报废,继续延期上市,彻底解决瓶型问题?

  在这一点上,陈实“犟”心如常。一句“全部报废,不能让任何一瓶可能漏液的产品流入市场。”让整个团队的人心疼无比,要知道这一批光是产品成本就差不多三十万,加上其他费用,如果全部报废,对一个初创企业来说,太致命了。但最终陈实还是说服了团队,通过十余次不断往返于长沙与上海之间进行商议讨论与瓶型全方位测验,最终解决了这一工艺难题。

  中国太极一道讲究以柔克刚,以慢制快,陈实便是深谙此道,看似慢实则是追求完美不将就。博观而约取,厚积而薄发,三年的细细打磨,三年的不断雕琢,对于如今争分夺秒的商界来说,太慢了太慢了,但“利益至上”是做买卖,陈实“犟”,他不愿做一个“买卖人”,他誓要创基业做匠人,做一件可以为之奋斗100年的事业,这才有了咔拉宝宝。

  2017年6月,咔拉宝宝在上海创.酷品牌孵化营发表了主题为“可被视觉感知的品牌战略信号”的演讲,并作为成功案例分享。

  2017年8月,咔拉宝宝自我洗护瓶型入选年度优秀包装作品藏录《包装作品年鉴 2016-2017》。

  好的产品绝不会一蹴而就,就像陈实说的:给孩子做好一瓶沐浴露就是需要三年啊!咔拉宝宝也从来不做未来三年的规划,只是凭感觉,不需要过多描述、也不设立太多策略、不把产品本身复杂化,只是不断优化。2018年9月,在“犟”伢子陈实的手中,咔拉宝宝的开创性理念和创基业的态度,打动了天猫和消费者,受邀入驻天猫超市。9月咔拉宝宝在天猫超市正式首发,这个嗷嗷待哺的湖南品牌,已经以一种高昂的姿态走入国内一线品牌的视线之中,咔拉宝宝的品牌发展之路,亦愈走愈远。